因?yàn)橹笄娜胧校虾怅?yáng)市一度波瀾不驚的酒水市場(chǎng)格局被迅速改寫。今年前兩個(gè)月，枝江酒業(yè)駐衡陽(yáng)辦事處共實(shí)現(xiàn)銷售收入320萬(wàn)元，直逼去年全年業(yè)績(jī)。其中成為市場(chǎng)新寵的50度鐵盒“枝江王”以實(shí)現(xiàn)銷售1.3萬(wàn)件、回籠貨款218萬(wàn)元、占據(jù)總銷售額68%的業(yè)績(jī)，成為枝江酒業(yè)同類產(chǎn)品在全國(guó)地級(jí)市場(chǎng)的姣姣者。枝江酒業(yè)在超短時(shí)間內(nèi)傲立衡陽(yáng)市場(chǎng)，不得不讓先期進(jìn)入衡陽(yáng)的10多家酒商刮目相看。
2005年6月，枝江酒業(yè)進(jìn)入衡陽(yáng)市場(chǎng)，當(dāng)年僅實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元，2006年迅速增至420萬(wàn)元，今年頭兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了真正意義的開門紅。這一切，無(wú)不體現(xiàn)著枝江系列酒的過(guò)硬品質(zhì)和銷售人員有效的市場(chǎng)拓展。
枝江大曲進(jìn)入衡陽(yáng)后，湖南片區(qū)經(jīng)理李遠(yuǎn)與衡陽(yáng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)縝密的資訊調(diào)查，成功物色了1個(gè)市級(jí)總經(jīng)銷商和4個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，并通過(guò)節(jié)儉有效的企業(yè)形象宣傳，共發(fā)展了1200多個(gè)規(guī)模級(jí)商家和400多家飯店經(jīng)銷、直銷枝江系列白酒。市場(chǎng)的成功開拓，使經(jīng)銷商也得到了豐厚的回報(bào)。今年1至2月，耒陽(yáng)縣級(jí)經(jīng)銷商的銷售額就突破了80萬(wàn)元。1年多來(lái)，枝江系列酒在衡陽(yáng)的流通及消費(fèi)中一直保持著質(zhì)量、服務(wù)零投訴記錄。
打破衡陽(yáng)酒品消費(fèi)市場(chǎng)原有格局，迅速成為一支勁旅的枝江酒業(yè)，被當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士稱為白酒市場(chǎng)的一匹“黑馬”。據(jù)悉，今年衡陽(yáng)市場(chǎng)將鎖定1500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。（施祖洪）
